采访时间：2022年9月5日

采访地点：常州市德安医院心理卫生中心

心理咨询师：周洁

案例摘要：阿伦森效应在家庭教育中的运用

你是否感到好奇，为什么我们总是对坏人很宽容，而对好人很苛刻？为什么确定恋爱关系后会觉得对方越来越不爱自己？为什么工作中听到赞扬会心情舒畅、充满干劲，而受到指责却总想反驳、忿忿不平？为什么会情不自禁地对喜欢自己的人产生好感，而对否定自己的人感到讨厌？这可能是因为我们陷入了“阿伦森效应”。

什么是“阿伦森效应”？

“阿伦森效应”是指随着奖励减少而导致态度逐渐消极，随着奖励增加而导致态度逐渐积极的心理现象。为了验证该理论，阿伦森做了一个实验：他将志愿者分为了A、B、C、D四组，临时负责人将按照提前设定向阿伦森汇报这4组的表现，并确保志愿者们可以“偷听”到汇报内容，最后统计每组志愿者对该负责人的喜爱程度，实验结果如下：

阿伦森实验论证了人际关系中的一个原则：人们喜欢那些喜欢自己的人，更喜欢那些越来越喜欢自己的人，最喜欢那些原先否定自己但后来越来越喜欢自己的人，最厌恶原先肯定自己但后来越来越否定自己的人，而究其根本其实是人类自我意识中对负面情绪的本能厌恶。

“阿伦森效应”在家庭教育中的错误运用

与阿伦森的实验相对应的，家庭教育中，父母也容易出现以下三种错误的教育方式：

A：全盘否定式教育

信奉“谦虚使人进步，骄傲使人落后”的父母，总是不遗余力地否定和打击孩子，希望他们能再接再厉，越挫越勇，而这种全盘否定式的教育方式却可能对孩子造成很大的伤害。孩子会质疑父母的爱是有条件的，如只有学习成绩好爸爸妈妈才会爱自己；孩子会变得不自信甚至自卑，因为长期的负面评价让他无法获得自我认同；他们在人际关系中很难获得安全感，容易发展成讨好型人格；内心本就敏感脆弱的孩子很容易留下心理阴影，导致心理发展停滞，成为一生的创伤。

B：一味赞同式教育

与全盘否定式的教育方式相反，害怕给孩子造成心理创伤的父母，又踩进了一味赞同孩子的大坑。鼓励式教育会让孩子获得自信，但如果一味赞同，却会让孩子过度追求优越感，导致自我认知虚高，变得骄傲而盲目自信；无形中被拔高的物质奖励与精神需求，远远超过了当下年龄段的需求层次，导致孩子越来越难被满足；同时，一味赞同会让孩子失去应对挫折的机会，心理韧性得不到磨砺，习惯外归因，导致自我认识越发偏离。

C：先肯定后否定式教育

根据心理学上的“近因效应”：在有多个意义不同的刺激物依次出现的场合，印象形成的决定因素是后来新出现的刺激物。所以即使父母在否定之前先给予了肯定，但孩子依然对否定的内容更为印象深刻。从行为心理学角度来看，表扬是对行为的强化，表扬的减少或否定的出现，很容易也会导致行为的消退；而父母先肯定后否定的转变，会让孩子怀疑表扬是否是为了更好的控制而非出自真心，容易引发亲子之间的信任危机。

“阿伦森效应”的正确打开方式

1.善用表扬与肯定：孩子需要表扬，如何表扬才是关键，教育家陶行知四颗糖的故事给我们做了很好的示范。表扬与肯定并不是为了控制与打压，而应该基于事实，从客观出发，转换角度，关注细节，只有发自内心的表扬才能让孩子真正接受并学会反思。

2.及时性：同样是由于“近因效应”，最近的刺激对人的影响更大，表扬与批评也具有最佳时效。当孩子表现优异或出现不良行为时，父母需要在当下及时作出肯定或否定的反馈，表明态度，让孩子留下深刻印象，以强化好的行为或减少不良行为的发生。

3.一致性：阿伦森的实验结果显示，先肯定后否定的评价设定最容易让人产生心理落差和挫折感。因此，父母之间要充分协商，保持意见统一、做法一致；同时，父母对孩子的态度也要一以贯之，不要反复变化，让孩子心生落差。

4.真诚：套路或技巧或许可以暂时帮我们达到目的，但唯有真诚才是一切关系的基础。孩子虽然年纪小却很敏感，真心实意的表扬还是别有用心的操控他们会有自己的判断，我们需要多一点真诚，少一点套路。

5.保护好奇心：培根曾经说过：“好奇心是孩子智慧的嫩芽”。孩子在好奇心的驱使下去认识这个世界，并源源不断地获得认知回馈和情感奖励，使内心需求得到满足。“阿伦森效应”本质上仍然属于对人际关系规则的运用，是一种外部作用，而保护好孩子的好奇心，才能帮助他们真正建立起自我内部驱动力的良好循环。

人生不是一场由听众点播的音乐会，而是自由歌唱，父母要做的是鼓励和支持孩子唱出他们认为最快乐的歌曲。巧妙运用“阿伦森效应”，激发孩子真正的内外动力，让他们在自己的人生舞台上尽情歌唱！